網獵出手 傳統(tǒng)獵頭認為需要專業(yè)性
時間：2007-01-18 9:31:00 作者： 來源：湛江人才網
“網獵”正在成為人力資源人士談論的熱門話題之一。和網絡招聘相比，“網獵”側重于用網絡手段網羅中高端人才，這恰恰是傳統(tǒng)的“獵頭”從事的業(yè)務。12月20日，網絡招聘市場的“領頭羊”中華英才網推出 “英才網獵”；兩個月以前，中國人力資源網也推出了 “中人網獵”；連被稱為中國互聯(lián)網第一批烈士的“獵頭網”也重出江湖，再推“網獵”業(yè)務。
盡管他們對“網獵”的概念理解不一，業(yè)務模式差別巨大到風馬牛不相及，但他們瞄準的對象卻很一致——那就是那些傳統(tǒng)的獵頭。
然而，目前在國外也不成熟的“網獵”，能對傳統(tǒng)獵頭市場形成沖擊嗎？
作為“小獵頭”的“網獵”
目前，國內的“網獵”業(yè)務目標似乎瞄準的都是“小獵頭”業(yè)務（主要針對30萬年薪以下的獵頭服務）。
中華英才網人才研究中心總監(jiān)歐陽暉預期，在未來的一年中，在“小獵頭”市場上，“英才網獵”將會有非常優(yōu)異的表現(xiàn)。
自10月開始網獵業(yè)務以來，中國人力資源網已經有72家公司購買了其服務，通過其尋找150多個職位，“其中最多的就是薪金在10萬至20萬之間的獵頭業(yè)務�！敝袊肆Y源網網獵事業(yè)部高級顧問石涓這樣認為。
目前，“英才網獵”是利用網絡平臺的優(yōu)勢來實現(xiàn)“獵頭”服務的部分功能，其依托中華英才網強大的資源，建立一個擁有5萬中高端人才的簡歷庫，且每天以500份的速度增加。
中國人力資源網則是采用利用Web2.0的優(yōu)勢和自己在HR行業(yè)的強大影響力，采用網絡懸賞的方式尋找候選人。
與傳統(tǒng)獵頭業(yè)務相比，“網獵”有著共同的優(yōu)勢。
收費的低廉讓靠低成本生存的小獵頭公司失去優(yōu)勢，中華英才網總裁張建國告訴《第一財經日報》：“獵頭找一個人，大概需要幾萬，而我們的服務價格是5000元�！�
石涓則認為，中人網的費用為傳統(tǒng)獵頭業(yè)務的四分之一，因為信息渠道的廣大也是傳統(tǒng)獵頭業(yè)務不能比擬的。
“獵頭公司信息庫非常小，由于不能做大規(guī)模市場推廣，它永遠不可能獲得大量的中高級人才信息，”張建國告訴《第一財經日報》，“網獵”也可以讓尋訪周期大大縮短。
這些優(yōu)勢在小獵頭業(yè)務中更容易發(fā)揮優(yōu)勢。
“我估計，‘英才網獵’的一年銷售額應該高于1000萬元，今年10月份已經做了試銷，已經有十幾家購買了�！睆埥▏鴮Α兜谝回斀浫請蟆氛f。
“網獵”的出現(xiàn)，必然給整個中高端人才市場的發(fā)展產生影響，如果獵頭公司不能給客戶帶來更多的服務和附加值，而僅僅作為一個中高級人才信息交互的渠道，那么他們將面臨“網獵”的壓力。
不過沖擊究竟有多大，還是一個值得關注的問題�！熬W獵”作為一種信息來源，對傳統(tǒng)獵頭市場的正面作用也不可忽略。
和“獵頭”并非正面沖突
“獵頭”行業(yè)資深人士陳維認為，期望“網獵”對整個傳統(tǒng)獵頭市場產生顛覆性的影響是不現(xiàn)實的。
在她看來，“網獵”就像食品工業(yè)的流水線，而傳統(tǒng)獵頭業(yè)務更像是烹飪技術精湛的廚師，適合一些價格不菲但卻需要精心制作的“菜肴”。
“對一些公司來說，20萬就是中高檔，對我來說50萬才是，我肯定不會通過‘網獵’找”，陳維說，“50萬以上的人我從來沒有在網上找到過。”
陳維認為，獵頭業(yè)務需要更強的專業(yè)性，“網獵”能在多大程度上達到獵頭所需要的專業(yè)性，還是一個很大的問題。
“獵頭公司一般會兩個人組成組合，一個是顧問，一個尋找�！保锹�(lián)招聘人力資源顧問郝健對《第一財經日報》，“顧問需要了解企業(yè)的要求，確定人員尋訪的方向等。尋訪的人則需要有很強的人脈關系，需要和他反復的溝通，對其職業(yè)進行規(guī)劃�！�
“三年以上工作經驗、十萬以上年薪良好的工作背景的，中高級銷售、管理和技術人才，是我們接下來產品更加要聚焦和定位的人群。”中華英才網副總裁韋炳方告訴記者。
他也承認，如果真是百萬年薪、50萬以上年薪，還是要靠獵頭做。對此陳維表示認同，“網絡只是做一些不太重要的位子，一些更重要的位置，它實際上是做不來的。”
張建國說，“對CEO之類的人才，一對一的傳統(tǒng)獵頭是主流，對中高級人員，‘網獵’還是有它的存在空間的。”
Observation記者觀察:傳統(tǒng)獵頭市場亂象
傳統(tǒng)的獵頭公司有著不同的層次。
目前，跨國獵頭公司在內地獵頭市場中處在最高層次。這種公司做的市場級別比較高，信譽比較好。由于內地政策的限制，前幾年很多信譽比較好的國際公司實際上都是偷偷在做獵頭業(yè)務，隨著國家查處力度加大，很多國際性公司都在內地找了一個合作伙伴，但合作伙伴往往不參與商業(yè)運作的。
緊隨其后的是一些香港特區(qū)公司，其名義上多是國際性的，但實際并非如此，不過處在獵頭市場第二梯隊的這類公司做事情也不錯，市場份額也很大。
現(xiàn)在，內地的獵頭公司發(fā)展也很快，其中的優(yōu)秀者規(guī)模和層次都不可小覷。不過，內地獵頭公司的層次參差不齊。
“國外能做獵頭的人都會很資深，或是公司高管，或是資深HR經理。”陳維說，而國內由于門檻比較低，很多小公司更像人力介紹所，在專業(yè)服務的提供上還不能讓人滿意。同時，由于受到資金壓力，價格戰(zhàn)成為他們手中的利器。
“我做獵頭十幾年，越做越困難，困難就來自客戶對付費要求的挑戰(zhàn)�！标惥S說。現(xiàn)在獵頭市場的價格體系根本沒有建立，國際慣例是年薪的三分之一左右，但中國市場卻從年薪的60%到8%不等。
除此之外，獵頭也是在不同公司之間跳來跳去，幫新公司的客戶去挖老客戶墻角的事情經常發(fā)生，由此導致獵頭的信譽嚴重受損。
“現(xiàn)在整個獵頭市場的80%都已經腐爛�！标惥S認為，且行業(yè)洗牌正在進行之中，獵頭行業(yè)中伴隨著大量新公司出現(xiàn)的是大量公司的滅亡，“今年設立100個公司，明年就可能死掉80個。”
